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当韩羽报出价格，叶红军忍不住想骂人。

“小兄弟，你是第一次做茶叶生意吧？全国都没这价格！茶厂批发一斤芽苞四块五，一级一块九，这已经算高的了，我从茶农那收更便宜。在商言商，价格差不多也就算了，可你这一级5块，芽苞10块，还只有半斤，这么高的价格卖给哪个哦？”

韩羽没有忽悠对方的想法，对于大批发商，茶叶成本是透明的，但中高端市场和低端市场的玩法有本质的区别。

比如，所有人都知道动辄上万的“肾机”，其成本连零头都没有，可并不妨碍人们挥舞着钞票趋之若鹜。

“那我们陈列架，叶老板帮忙代销怎么样？只要你的客户订货，我返五个点费用给你，而且店里招待客人的茶叶我包了！”

五个点，一盒芽苞七毛五，一盒一级两毛五，比散茶批发的利润高得多，关键代销模式他不用先付货款的。

尽管心里有数，但利润这么高只拿五个点在情感上有点亏，叶红军习惯性地讨价还价，故意考虑片刻才说道“最少8个点！”

韩羽笑了笑没有拒绝，而是换了一种方式回应“这样吧，每个月订货满50盒返6个点，100盒7个点，200盒以上一律按照8个点算。而且，最低十盒起批，批发价不低于八折。”

价格这么高的茶叶能不能走得动还是问题，因而叶红军也没过多纠结，至少搭上一个合资单位，起码吹牛的时候多了个好谈资，而且不用花钱，无论怎样他都立于不败之地，。

“行，等你包装好了拿过来试试，而且这一片不能找别人散货，要不然价格乱了我可不管。”

韩羽开诚布公地告诉对方，除了在百货大楼、县府以及医院门口的店铺，其他区域暂时没考虑设点。

叶红军自然明白，作为中高档的茶叶，普通店铺很难售卖，韩羽提的三个地方无非是做做样子，于是双方初步达成合作意向。

两世为人，韩羽更明白叶红军的心思，不过他并没有过分在意富丽商行能走多少货，车站对面最红火的茶叶档，才是他看重的兵家必争的黄金宝地。